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模具方案提供商_鸿凯运塑胶模具厂

模具厂为内地客户提供结构技术支持-品质超越竞品

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人气:-发表时间:2019-08-09 18:30【

杨总第三次来我们公司洽谈手头项目的开模事宜,为了选一家合适的塑胶模具厂,大老远的南京深圳来回跑也真心不易。第一次一行5人来我们公司,带了手板件和市场竞品给我们评估,第二次杨总带结构工程师来我司交流产品的具体要求以及询价,当他来电话说要过我们公司再谈谈开模的事,我知道十有八九是确定要在我们这里开模了。

既然决定了合作,大家沟通也就更坦诚了,他说他找了深圳6家塑胶模具厂来预选,包括龙岗,宝安,福永,甚至还去横沥看了,但第一次来我们工厂后就基本确定要在我们这里开模,再看其他的模具厂家似乎有种曾经沧海难为水的感觉,我们工厂的环境,我们的加工设备,我们的品质管控,我们的技术沟通效率等,关于价格,他甚至把我们熟知的竞争对手的价格透露给我们,在他口中得知我们的报价不是最高的也不是最低的,但他并不想也不敢找最低价去做。

在签订合同之前,杨总提出了一个要求,他希望我们能够协助他们做结构优化,也就是帮忙修改图纸,虽然是高仿竞争对手的产品,但必须要在某些结构上做一些变动,不能侵权,这是做产品的基本原则;其次要确保功能的实现,要方便使用;还有,要简化结构,降低模具的成本。

模具厂支持产品结构优化.jpg

在这之前,鸿凯运没有专业的结构工程师,我们一直都不帮客户做产品结构优化,很多工程师听到这话后都很疑惑,模具厂不是有设计工程师么?如果不能帮忙给客户做结构优化,那怎么能让人放心把模具给你做,你们能把好关吗?大部分的结构工程师大概以为模具设计工程师都有修改图纸的能力,这是肯定的,这只是软件使用的问题,但并不是会使用UG或者PROE软件就能修改任何产品结构。产品结构跟模具结构还是有区别的,产品结构设计需要考虑的问题太多,比如人体工程,力学,机械等各方面,这些点是我们模具设计工程师所没能把关的,如果我们按照自己的理解来修改图纸,最后样品出来有问题,所有的锅我们来背都其次,因模具交期耽误项目进度就是大问题了,有时候一个看似小的结构变更,可能会导致模具重开。优秀的模具设计工程师未必是一个合格的结构工程师,这也就是我们常说的术业有专攻吧。

我们在不敢担任结构工程师这个角色的同时也一直在抱怨客户的工程师不懂模具结构,画出来的产品图纸各种没法出模,这在开模前期给我们带来了很多困扰,商务谈妥后,到模具正式启动,设计这一环还需要一个漫长的打合图纸的过程,往往没少因此耽误模具的交期。鉴于种种原因,我们意识到为客户提供结构技术支持的必要性,不得不配备精通模具设计以及产品结构设计的工程师。

模具厂助力产品结构优化03.jpg

直到后来快试模了徐工才跟我说,他今年4月份才开始学习画3D图,之前根本没有接触过,更不懂塑胶模具,我当时没吓出一身冷汗,好在通过我们工程师的优化和把关,最终试模出来的产品质量确实比市场买来的竞品要好得多。实现相同功能的同时要比样品更有质感,更美观这是徐工在开模前给我们提出的唯一要求,也果然没有辜负他。供需双方只有在满足对方基本需求的前提下才能成为朋友,这是我做业务工作多年得来的结论,在塑胶模具行业尤为明显。因为认可,徐工跟我们的交谈不再那么苛刻,更像朋友之间的交流,因为认可,紧接着来了第二批项目,他说后面还会有20多套产品,分多个批次开模。我相信,只要真诚相待,努力满足客户的需求,我们会有越来越多的朋友,同时得到越来越多的支持。

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