标题说明：鸿凯运的定位就是塑料模具制造厂，为起到网站的优化作用在此我就用塑料模具制造厂替代鸿凯运。在这里小编为什么没有用解析这样的字眼呢？前段时间有位朋友进了我司的官方网站，我们客服人员通过TALK99看到他在网站里面浏览了不少页面，果不其然，直接打电话过来了。奇怪的是他并不是有产品要开模具，而是他的模具在注塑加工过程中遇到了难题，正在犯愁，其目的是找我们这边咨询来的。所以，这篇文章我是在讲故事，如果有些王婆卖瓜的味道也是在所难免的。

邓先生公司在广州，他们开了几套塑料模具，产品是PC透明材料，但需要调颜色。之前他并没有说出他的烦恼，只是在我们网站里面看到了一款产品颜色是他的产品所需要的颜色，希望我们能给他一个样品。对于我们来说两毛钱的事，当然是没问题的。一番交流后，发现问题不在这里，并不是没有颜色样品，而是产品调色多次就是达不到客户要求的效果。正好手头没多少事，就陪他闲聊了会儿，帮他分析了下原因。说到雷松，模具行业应该很多老总都会有所了解，雷松是台湾的一家企业，规模说不上大也不算小，三千来人，他们的对产品要求几乎苛刻，前几年也有几家模具供应商，记得12年有一款防丢器产品，调一个颜色几个工程师守在我们工厂整整调了两天两夜，深圳塑料模具制造厂虽然多，但如此陪客户去玩并不是每一个企业都愿意干的，所以到13年就只有我们一家了。

记得有一次参加牛商网培训，闲聊间认识一位叫石头的同学，作为一名销售人员他说出了自己的心声，客户总是希望出单黄蛋的价格买到双黄蛋。我问邓先生模具价格怎么样？他也是含糊了半天，我大概也就懂，他找的小模具厂，价格压得低，而自己公司实力并不是很强，气场不够强大，自然人家对你也就没那么客气了，按照你所出的价格提供相应的服务，给你相对水平的品质。其实很多时候我并不能理解有些客户因为在模具报价上看到还有更低价的时候那得意样儿，以为自己节省了多少成本。

自然模具价格跟享受到的服务以及产品质量都是成正比的，前者对后者有决定性的作用。但塑料模具制造厂的经营理念也是至关重要的。就拿鸿凯运来说，我们并不是所有的客户都会做，我们会选择性的去做，有些客户我们也会去慢慢的培养，。首先我们的客户都要有自己的主见，能给我们他所要的要求，我们并不怕你要求高，就怕你的要求不明确。什么价格做出什么样的质量我们都会明确的告诉客户。因此我司将塑料模具制造分为：暂用模，样品模，快速模，生产模，精密模，真正的考虑到客户的不同需求，量身定做。但我们的服务跟模具价格客户大小不相关，服务是出于我们企业的内在底蕴，哪怕我们模具做亏了本，那是我们报价疏忽了也可能是经营不当。也就是说，无论你是一套模具还是10套模具我们的服务都是一样，你的要求提出来了，模具合同签了，最后哪怕是模具报废重做，我们鸿凯运来买单，但我们的服务如始至终。

用故事来说道理有时候道理就没那么死板，而且比较通俗易懂，最后我还是得想办法帮助他怎么来解决眼前的问题。塑料模具制造只要有样品，没有调不出来的颜色（当然，不同的材料，调出一模一样的颜色是很难的），肉眼所能判断的颜色并不是太精确，总会有所能接近的颜色，需要自己把关，实在不行就拉着客户一起守在现场，哪怕守他个三天三夜，他说怎么调就怎么调，到他点头为止。我时常跟我们的客户说产品开模发出去报价千万别走进了低价误区，让你心动的价格，难免后续让你心痛头痛，得不偿失，在选择供应商时要尽可能的考虑隐性成本。虽然我们希望每一个询盘都是一个客户，但我们也希望通过这个平台跟大家一起互动，为大家解决一些塑料模具制造中的难题，结交更多的朋友。

鸿凯运科技感谢大家的信任与支持，你我相遇在我们的官网是一种缘分，愿我们能成为朋友，相互合作，一起成长，共创明天辉煌。感谢有你，，，